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天然象形玛瑙奇石文化

玛瑙是大山的舍粒子。玛瑙中的大千世界,风景这边独好!欣赏大自然灵光一现的美。

 
 
 

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【转载】引用 奇石有价   

2014-05-24 09:28:34|  分类: 奇石理论与实践 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自有爱无类《引用 【转载】奇石有价 》
枚奇石从被石农发现到最终摆上藏家的案几,其间要经过几个环节的包装和增值,这个过程是奇石观赏价值不断发掘的过程,也是奇石交易价格不断攀升的过程。奇石好比那红颜佳人,谁想独占花魁少不得在价格上费些周折,权做聘礼。今就奇石交易之价格姑妄言之,以为趣谈。

  三个价位层次 

  根据奇石在市场流通的一般顺序,我们把奇石交易价格划分为三个层次:石农价、石商价和藏家价。

  石农价是指奇石产地的人们把自己捡拾的石头对外出售的价格。因为身在产地的优势,石农获取奇石的代价一般都很低,尤其是在该石种被发现初期,资源非常充足,石农付出的代价只是弯腰捡拾和运送回家。由于大多数石农缺乏基本的鉴赏知识,在其心目中奇石与大白菜等同,出售的价格非常低廉,全无惜香怜玉之意。如早期的戈壁石,牧民们从山上收集一卡车珍贵的沙漠漆只能得到几百元报酬,不及现在一枚中低档戈壁石的价格。随着资源的日益匮乏,石农获取奇石的难度越来越大,其出售价格也在逐渐上涨,但石农价仍然处于奇石交易链的最底层。

  石商价是指专门从事奇石贩卖、交易的商人出售奇石的价格。石商是沟通产地与市场的桥梁,他们以奇石交易为生计,从石农手中购买石头,再包装一番推销给藏家,类似媒婆的角色。石商价处于奇石交易链的中间层,但石商承担的经营成本和经营风险却是最大的,做媒婆只需一张花言巧语的嘴巴,石商却要先行买断,能否寻个好人家还要两说。藏家的成熟和挑剔、精品货源的匮乏、成本的增加、信息的透明等因素不断挤压着石商的生存空间。

  藏家价是指奇石收藏者转让奇石的价格,这无疑是奇石交易链的顶端。藏家的石头多是从市场精心挑选购买的,其观赏价值在藏家日夜赏玩中得到最大限度的挖掘,藏家也对其将来的市场价格抱以巨大期望,倾城丽人谁也不肯轻易割爱,市场上屡创新高的惊人报价多来自藏家。但有时产地资源采尽,石价暴涨,而一些早期藏家已经很满意其藏石的增值幅度,也会以低于石商价、甚至石农价出手,这对稳定石价又会起到适当的调节作用。

  在上述三个层次中,角色也不断发生着变化。有些的石农为获取更大利润,会直接进入市场成为石商;有的藏家为降低购买成本,经常深入产地搜寻中意的石头;也有的藏家以石养石,兼为石商。

  五种交易类型 

  在每个层面的交易中,由于客观环境和交易双方主观思想的变化,又会出现不同类型的交易情况,大体可归纳为五种价格类型:市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价。市场价是指奇石在市场流通交易时,某一时期或某一地域内大家普遍认可的价格;友情价是指交易双方在友情的基础上,以明显低于市场价转让之价格,是慷慨之义。这两种价格类型很容易理解,下面主要对钟情价、捡漏价和大头价探讨一二。

  妙在钟情

  重庆王新生先生提出的钟情价很是奇妙,买家见石钟情,非买不可,卖家欲卖还留,半遮半掩。黄金有价石无价,便如那世间百态千颜的女子,不能卖菜一般明码标价。若遇着如意郎君,殷实人家,自然是皆大欢喜;或有幸钓得爱美人不爱江山的贵人,更是倾国倾城;倘若时运不济,落个草根人家,也是无可奈何。你有多少钟情,她便有多大价值。

  所以有经验的石商,总要雕刻精美的底座,备好吉祥的说辞,把奇石装扮得精致可人、缥缈虚幻。既有钟情者,卖家便咬得住价格,如果买家不能藏拙,被卖家揣摩出心意,自是难逃点杀。所以奇石的报价多是虚晃一枪,摸清买家底细后自有不同的策略,这是卖家的功课不必细说。

  且说这待价而沽的石头,也需有几分姿色,总得有个卖点叫人眼亮,有个说法让人迷惑。倘若卖家眼高手低,把平常的石头扮作精品,把稻草说成了黄金,或者东施效颦,看人家卖一块”玉玲珑”,我也起名叫”玲珑玉”,全不顾驴唇与马嘴,这样不但惹不来“钟情”,只怕连饭碗都成问题。

  不是每个女子都寻得如意归宿,不是每块顽石都有人钟情,这“钟情”二字实在是可遇不可求之良缘。况且有钟情之意者,未必出得起钟情之价;出得起钟情之价者,未必有钟情之意。所以卖家不必把钟情价当作主营手段,买家亦无须独钟情于一石,俱随缘分。

  乐于捡漏

  再说一说捡漏价,就是以很低的价格买到价值很高的奇石,漏在成交价与其观赏价值或者经济价值的巨大差距,就如牛郎娶了织女,卖油郎独占花魁,原本不可能的事情竟然美梦成真。奇石捡漏的事例很多,尤其是前些年市场不成熟的时候,大众普遍对奇石的经济价值和观赏价值缺乏客观认识,给那些独具慧眼的藏家创造了丰富的捡漏机遇。

  如专家估价九千六百万元的《岁月》奇石,据说最初赵先生只用极低的价格便从石友手中购得,这足够那位石友抱憾一生了;荆州石友胡先生花费不足百元购买的两块带有枝干的梅花玉,居然很快就有人出价万元求购其一;被估价一亿三千万元的《雏鸡》也应该算作是捡漏,那可是张靖先生从料石堆中偶然发现的稀世珍宝;也有很多石友喜欢在几元一块的戈壁石堆中挑选,每当找寻到一枚心仪的美石,喜悦之情难以言表,虽然不见得增值多少钱,但这份喜悦的收获远超过金钱,这是精神上的捡漏。

  奇石捡漏首先要具备一定的审美修养、丰富的鉴赏经验和对市场价格的准确把握。审美修养高就能够迅速判断出奇石所蕴含的艺术观赏价值,丰富的鉴赏经验有助于鉴别奇石真伪和稀有程度,熟悉市场价格才能决定是否出手。这些知识和经验要靠平时的学习和交流进行积累,最好经常去专业的奇石网站与各地石友交流,能够迅速扩展奇石鉴赏知识的宽度和深度,及时了解各地奇石信息。

  奇石捡漏也离不开特定的客观条件,除了赏石知识的储备,更要善于寻找机遇。买家捡漏的,一定是卖家出了问题:或是卖家不懂得鉴赏良莠不分,或是卖家做的无本生意给价就卖,或是卖家新进的货未曾仔细甄别,或是卖家经营不善甩卖藏品等等。凡事皆有捡漏,从自然界中找寻精品是捡自然之漏;以低价格买到自己非常喜爱的石头,是捡精神之漏;以低价格买到实际市场价值很高的奇石是捡市场之漏。

  捡漏还要坚持腿勤手勤眼勤嘴勤,幸运总是眷顾准备充分的石友,赢得美人芳心少不了多献些殷勤。桂林石友黄伟光于此颇有心得:一、勤逛市场有惊喜,不管是地摊还是高档店铺,不论刮风下雨还是天寒地冻,都要坚持去市场溜达,常有意外收获;二、细观角落勿遗漏,逛市场切忌走马观花,一石一石细细品读,角落处也许大有文章;三、勤摸顽石发现多,往往一摸之下,或者一次不经意的摆弄(如调换一个角度),就会产生一个“伟大”发现。四、嘴勤亦须识时务,有时嘴勤可多了解一些信息,有时则需要不动声色,于无声处笑纳美石。

  走眼头大

  至于大头价,自然是冤大头的意思,花钱买了伪劣假石或者毫无收藏价值的石头,可戏称为大头价,比如看似小鸟依人的娶回家却是整日河东狮吼,也谓之走眼。称呼虽然幽默,回味起来却是懊悔万分,乃至于头大如斗。大头价多发生在初涉石道的石友身上,由于基本鉴赏知识的缺乏、利益的诱惑和盲目的热情,使得很多石友在藏石初期不能保持冷静的心态,被不良石商蛊惑,掏了银子买了教训。

  奇石作为不可再生资源,天然精品非常稀少,有些不良石商为了谋取暴利,不惜采用切割造型、粘接组合、打磨抛光、钻空镶嵌、烧烤涂油、化学褪色、染料浸色和用酸溶蚀作假石皮等多种手法,制造出假图案石、假造型石、假矿物晶体、假生物化石等形形色色的假石,扰乱了正常的市场秩序,损害了赏石文化的声誉。

  为了避免缴纳昂贵的学费,初级收藏者一定要坚持“多看少买”的原则,多看可以多积累经验,少买才能少头大。在多看的过程中细观奇石特征、感悟奇石意境、揣摩商家心理、积累奇石鉴赏知识,逐渐形成适合自己的赏石观。良好的心态也是避免花冤枉钱的法宝,有疑问的石头不买,不熟悉的石种慎买,超过经济承受范围的石头少买。一屋藏不尽天下美石,快乐需要大家分享,几方顽石品味一生,布衣夫妻恩爱相守,足矣!

  以上戏说五种类型的奇石交易价格,买家最喜捡漏,卖家独爱钟情,以何种方式成交,全看交易双方心态。石友购买之石多为钟情之石,商家心仪之价多为钟情之价,一番交锋下来往往是卖家失望居多,毕竟银子装在买家口袋里。

  总体看来,纵向的石农价、石商价和藏家价三个价位层次,和横向的市场价、友情价、钟情价、捡漏价、大头价五种交易价格类型,基本涵盖了当前奇石交易的特点。市场价基本由石商价操控,友情价多发生在相熟藏家之间的藏品转让,钟情价一般出现在石商价中,捡漏价多在石农价中实现,大头价则处处有陷阱。还有石友提出拍卖价和外贸价概念,其实拍卖价就是钟情价的极端反映,由一人钟情变为多人钟情,更为奇货可居;而外贸价是在与国外石友石商交易时,参考国外市场价格所定之价,属于市场价范畴。

  顽石以奇胜金玉,奇在无同样之态,妙在无一定之价,深符合营销之“差异化经营”宗旨,其他任何商品都难以具备如此神奇的交易特征。如何使交易价格与自己的心理价位差异最小化,是买卖双方都在苦思冥想的课题,苦在其中,乐也在其中

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